企业如何转型线上，打造互联网经济？学会3个技巧很重要

都说营销难，其实，继农业革命、工业革命和互联网革命之后，未来新的目标已经指向人类智慧和灵魂的核心，我们完全有理由相信，在AI时代，会催生更多指数级增长的机会，藏在机会中的营销，是我们绕不过的方向。

纵观2020年，蒋老师发现，社群正在高速发展和成长，以知识付费为例，吴晓波、罗振宇老师号召的“书友会”“创业会”，正在如火如荼地进行。进入社群的年轻人，他们非常有朝气，思维活跃、充满想象力，每天惠迸发无数精彩的观点，可以这么说，社群就是一个小型的营销生态链。

社群的蓬勃发展，预示着创业门槛在逐渐降低，而短视频、直播生态的到来，预示着一条围绕创业的链条正在形成。

许多企业家问我，传统企业如何转型互联网？方向在哪里？我的回答很肯定：企业一把手要吃透互联网，吃透短视频。

网络营销的精髓，在于可以熟练运用各种人际网、贸易网和交通网，它让你直接面对商业的本真，真刀实枪、真金白银的跟别人抗衡。

目前中国的企业和个体工商户数量加起来接近8000万，其中94%是小微企业，99%是中小微企业，蒋老师这篇文章，主要是想帮助企业在未来的发展中，能够更加得心应手的应对未知的机会和危机。

在传统营销的基础上，企业要注重四个指标，分别是产品、渠道、销售和需求。

产品——是企业的立业之本，很浅显的道理，但在互联网营销的冲击下，冲昏了很多企业家的头脑，前几天曝出的“奶粉”事件，就是最好的例子。

渠道——有了产品，没有好的渠道，一样不能称之为营销，生态链要整合起来，下游进口商、批发商、代理商、零售商，逐层递进。可以直达消费者，但不能没有其中的渠道和体系。

销售——以传统营销来说，省代、市代、区代，茅台就是这么一个销售体系，但是能不能跳过市代和区代，直接由省代送到消费者手里？以前不行，现在可以。

需求——如何从省代送到消费者手里？要满足双方的需求。换句话说，消费者购买的数量要大，省代要避免串货，而这一点，通过互联网都能很好地解决。

但也有一个问题，在这个时代，企业如何寻找机会，如何布局未来？蒋老师总结3个技巧，下面分享给大家。

第一，商业机会就是品类机会

10年前，是品牌的天下，不管产品好不好，我只认你的品牌，这也是为什么可口可乐敢自信地说，假如可口可乐工厂消失了，只需要一天的时间，就能重新崛起。

5年前，是品质的天下，全民收入高涨，消费水平提升，提倡的是消费升级，一款90分品质的产品，愿意花120分的价格购买。

今天， 是品类的天下。消费既不升级，也不降级，而是趋于平级、分级，这是属于品类的天下，所以我们可以看到，“宝洁”不再突出它的品牌，而是突出旗下品类产品，投放市场。

再举个栗子，李佳琦直播带货，口红从以往的“唯大牌论”，到现在的“唯效果论”，本质上就是消费分级的表现，人们已经不需要利用品牌效应来加强自身在社会上的地位。

第二，企业要升维思考、降维攻击