面向销售/渠道/客户决策人。产品技术细节见
README.md、SALES.md， 部署实施细节见部署步骤详解.md。 文中价格均为建议零售价，可按客户规模、采购数量、是否含部署自行调整。
把任何电子教材、试卷、绘本、拍照图片丢进去，英文自己浮出来，点一下就朗读，跟读完当场出分。
不需要装 App，浏览器打开就用；不需要改教材格式，扫描件直接识别；不需要付 API 费用，全部在用户本机算。
客户类型 | 典型场景 | 他为什么掏钱 |
中小学英语教师 | 课前导入电子教材/单元试卷，课堂点读、示范朗读 | 省掉找单词、录音、逐人批改的时间 |
教培机构 / 托管班 | 课后跟读打卡环节 | 朗读作业可量化，家长看得见 |
学生家长 | 陪孩子读课文、练口语 | 自己发音没把握，需要客观反馈 |
学生本人 | 预习、单词听读、口语练习 | 即时分数激励，像游戏一样 |
出版社 / 教材商 | 给已有电子教材做增值 | 现有 PDF 零成本升级为"点读 + 跟读"版本 |
学校信息中心 | 统一部署到校园网 | 数据不出校，合规压力小 |
扫描件直接用 —— 无文字层的扫描版教材自动渲染 + OCR，市面上大量真实教材（人教版、外研版这类）不需要任何转换。 实测：53.5 MB / 10 页纯扫描小学教材，约 20 秒识别出 621 个英文词，完整还原原文句子。
在原图上点哪里读哪里 —— 每个英文词在原图精确标注位置，形成可点击热区。 单击读整句、双击读整行、"读句/读词"一键切换、朗读时逐词高亮。
跟读完自动打分到每个词 —— 准确率/完整度/流利度/总分四维评分， 绿色读对、黄色读错（提示"应为 X，读成了 Y"）、红色漏读、灰色多读，录音可回放。
类别 | 功能 |
格式支持 | PDF（含扫描件）、OFD、Word（.doc/.docx/.wps/.rtf）、图片（JPG/PNG/WEBP/BMP）、TXT、Markdown |
识别 | 有文字层直接提取；无文字层自动渲染 + OCR；中英混排双语言模型 |
点读 | 图上词框热区；单击读句 / 双击读行 / 逐词高亮 / 悬停高亮 / 左侧按页按句文本面板 |
朗读 | 服务端微软神经音色 25 个（带单词级时间戳）；浏览器系统语音；内置离线神经语音（10 音色，完全离线）；兜底合成 |
调节 | 语速 5 档（0.6x~1.5x）、音色切换、音高、音量、朗读本页 / 全文 |
跟读评分 | 录音跟读 → 四维评分 + 逐词批改 + 录音回放 |
纠错 | 识别错的句子可手动改词、删多余行、补一句、还原本页；修改本地持久化，刷新不丢 |
移动端 | 竖屏适配、相册选图 / 直接拍照、点图发音、吸底评分面板 |
隐私 | 教材文件全程在浏览器本地解析，不上传、不留存 |
版本 | 目标客户 | 交付内容 | 建议价 | 续费 |
A. 家庭版 | 家长、学生个人 | 已部署好的在线地址 + 使用教程（1 个家庭，最多 3 台设备） | ¥199 / 年 | 同价 |
B. 标准版（机构 / 学校） | 培训机构、年级组、学校 | 独立部署到客户服务器（域名 + HTTPS）、不限人数使用、后台运维手册、1 年远程支持 | ¥2,980 首年 | ¥980 / 年 |
C. 源码授权版 | 出版社、教育局、需要二开的公司 | 完整源码 + 二次开发说明 + 可去除/替换品牌标识 + 3 次定制需求 + 1 年支持 | ¥9,800 起 | ¥2,980 / 年 |
D. OEM / 独家 | 渠道商、区域代理 | 品牌替换、独立域名、区域独家 | 面议 | 面议 |
加购项 | 建议价 | 说明 |
代部署（不含服务器） | ¥500 / 次 | 客户提供服务器与宝塔，我们远程完成全部配置 |
服务器代购与托管 | ¥800 / 年起 | 1 核 2G 云主机代购、备案咨询、证书续签值守 |
功能定制 | ¥800 起 / 项 | 换配色、加语种、改评分权重、加文件格式、接学校账号体系 |
现场培训 | ¥1,500 / 场 | 教师/家长使用培训（线上 ¥500） |
年度运维 | ¥980 / 年 | 版本升级、故障响应、证书续签、数据备份（标准版已含首年） |
客户最容易接受的锚点："一台 1 核 2G 云主机就能跑，没有 API 费、没有按人头费"。
先报标准版 ¥2,980，客户嫌贵 → 降档到"先买一年 ¥1,980 试用"或"家庭版先普及给老师"。
学校/教育局类客户直接走 C 版，他们要的是源码可控和数据在校内。
渠道转售给终端时，标准版建议给到 6 折（¥1,788），保证渠道有 40% 毛利。
项 | 说明 |
可运行站点 | 已部署、可访问的 HTTPS 地址（标准版及以上） |
完整源码 | Vue 3 + Vite + TypeScript，含注释（B 版按需、C 版必含） |
构建产物 | 可直接部署的静态站点，内含 OCR 引擎与语言包，完全离线可用 |
后端服务 | Node HTTP 服务 + edge-tts 合成接口，零第三方依赖 |
文档四件套 |
|
自动化测试脚本 | 主流程端到端、句子划分、OCR 精度、句子编辑、面板布局、旧内核兼容性等，便于验收回归 |
部署配置模板 | PM2 |
不需要客户准备：数据库（无）、第三方密钥（无）、API 账号（无）。
阶段 | 时长 | 内容 |
需求确认 | 0.5 天 | 客户规模、有无域名、是否已有服务器 |
部署上线 | 0.5 ~ 1 天 | 服务器准备、上传、PM2 常驻、Nginx + HTTPS、验证清单 |
验收 | 0.5 天 | 按 §10 验证清单逐条确认 |
培训 | 0.5 天 | 教师/家长使用培训 |
正常情况下当天交付、当天可用。
故障等级 | 定义 | 响应 | 修复 |
P1 | 站点完全打不开 | 2 小时内响应 | 24 小时内 |
P2 | 朗读/评分等主功能不可用 | 4 小时内响应 | 3 个工作日 |
P3 | 样式、识别个别词不准等体验问题 | 1 个工作日响应 | 下个版本 |
售后
标准版及以上含 1 年免费远程支持（版本升级、故障排查、证书续签提醒）
免费期内提供同版本小版本更新；大版本新功能按需另行报价
客户自行改动源码导致的问题不在免费支持范围（可按需付费修复）
授权
授权以"部署实例"为单位，一个实例 = 一个可访问站点
源码授权版（C 版）可在客户自有产品内使用与二次开发
不得整体转售、不得作为独立产品二次分发（渠道转售需签代理协议）
客户拥有其教材文件与使用数据的全部权利，我们不接触、不存储任何用户数据
免责与边界
识别准确率受原件清晰度影响，扫描件建议 ≥ 200 DPI；手写体不支持
自动打分依赖 Chrome / Edge 的语音识别能力；不支持的浏览器降级为"录音回放 + 逐词对照"，界面会明确提示
客户需自备服务器与域名（或使用我们的代购托管服务）
第三方字体/教材版权由客户自行负责，工具本身不复制、不传播任何教材内容
项 | 费用 |
云主机（1 核 2G / 40G / 3M 带宽） | 约 ¥300 ~ ¥600 / 年 |
域名 | 约 ¥30 ~ ¥80 / 年 |
SSL 证书 | ¥0（Let's Encrypt，自动续签） |
API 调用费 | ¥0（OCR、朗读、评分全在浏览器本地完成） |
按人头许可费 | ¥0（不限使用人数） |
对比话术：同类带在线 OCR / 在线语音评测的产品通常按调用量收费， 一个班 40 人每天练 10 分钟，一年调用费可能远超软件本身。我们这台机器 一年几百块电费，用多少人都不加价。
"老师，您平时让学生跟读，是不是得自己先读一遍、再挨个听？ 我们这个工具，您把电子教材 PDF 传进去，单词就标在原图上了， 点哪个读哪个，学生跟着读一遍，当场出分，还会告诉他第几个词读错了。 扫描件也能用，不用转换格式。"
Q：要调 API、按量付费吗？
不用。识别、朗读、评分全部在学生自己电脑/手机浏览器里跑， 服务器只发静态文件。一台 1 核 2G 的机器能撑几千人，没有按人头费、没有调用费。
Q：教材有版权，上传安全吗？
文件全程留在使用者自己的设备上，不上传服务器，我们也拿不到。 学校内部用不涉及版权外传。
Q：识别准不准？
文字版 PDF / Word / OFD 基本无损；扫描件我们专门调过， 10 页教材实测识别 621 个英文词，正文能完整还原。 万一有个别词认错，可以直接在页面上改，改完刷新还在。
Q：手机能用吗？
能。打开网址就能用，可以选相册图片或直接拍照。 录音评分需要 HTTPS，部署时我们会把证书一起配好。
Q：学生没有 Chrome 怎么办？
解析、朗读、录音主流浏览器都行；只有"自动打分"依赖 Chrome/Edge 的语音识别。 不支持的会自动降级成"录音回放 + 逐词对照"，不报错，界面有提示。
Q：多久能上线？
产物就是静态文件加一个 Node 服务，有服务器的话半天部署完、当天可用。 连服务器都没有的话，我们可以代购代配。
Q：能不能定制？比如加我们学校 logo、接我们的账号？
可以，源码授权版支持换品牌、加语种、改评分权重、接学校账号体系。
Q：太贵了。
可以先按家庭版给几位老师试用，或者直接签一年 ¥1,980 的试用合约， 用得好再补差价升级标准版。（渠道价 6 折，可再谈）
时间 | 动作 | 要说的点 |
0:00-0:30 | 打开站点，上传一份扫描版教材 PDF | "不用转格式，扫描件直接传" |
0:30-1:30 | 等识别完成，指出原图上浮出的词框 | "每个词都标在原图位置上" |
1:30-2:30 | 点一个单词 → 读整句；切"读词"再点一次 | "点哪读哪，朗读时逐词高亮" |
2:30-3:30 | 左侧文本面板选一句 → 听示范 → 录音跟读 → 出分 | "当场出分，还会标出哪个词读错" |
3:30-4:00 | 改一句识别错的句子 → 刷新 → 修改还在 | "认错了能改，改完不会丢" |
4:00-4:30 | 手机扫码打开 → 拍照识别 → 点图发音 | "手机同样能用，不用装 App" |
4:30-5:00 | 关掉外网（可选）再演示一次 | "OCR 全离线，内网也能跑" |
演示务必用真实的扫描版教材，这是最能打动客户的一幕—— 竞品在这一步通常会直接失败。
确认客户：有服务器？有域名？要不要源码？
报价单按第四版选档，写清"含几次部署 / 几年支持"
演示用客户自己的教材（扫描件优先）
明确 HTTPS 是录音评分的前提，写入合同验收项
明确"不限人数、无 API 费"写进合同
交付时按 部署步骤详解.md §10 验证清单逐条打勾并留截图
留下运维联系人 + PM2/Nginx 重启命令（客户 IT 会用得上）
首年到期前 30 天主动联系续费
别人还在让学生"打开 PDF 自己找单词读"，我们让教材自己开口。
扫描件直接识别，点哪里读哪里，读完当场告诉你哪几个词没说对。
零 API 费、不限人数、数据不出本机——一台几百块的云主机就能撑一个学校。
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